Nunja wir waren da definitiv NICHT eingetragen ...
Return-Path: <newsletter@inscoa.com>
Delivered-To: xxx@xxx.de
Received: (mail 4788 invoked from network); 5 Jul 2003 23:37:52 -0000
Received: from unknown (HELO me) (127.0.0.1)
by localhost with SMTP; 5 Jul 2003 23:37:52 -0000
Received: from mail.xxx.de
by mail id 4768-345DEEB5;
Sun, 06 Jul 2003 01:37:45 +0200
Received: (mail 23722 invoked by uid 0); 5 Jul 2003 23:37:36 -0000
Received: from unknown (HELO xxx.de) (unknown)
by unknown with SMTP; 5 Jul 2003 23:37:36 -0000
Received: (mail 22637 invoked by uid 2001); 5 Jul 2003 23:37:35 -0000
Delivered-To: info@xxx.de
Received: (mail 22635 invoked from network); 5 Jul 2003 23:37:35 -0000
Received: from newsletter@inscoa.com by mail; 05 Jul 2003 23:37:35 -0000
Received: from unknown (HELO mail)
by mail.xxx.de with SMTP; 5 Jul 2003 23:37:32 -0000
Received: from ([212.227.126.171]) by mail; Sun, 06 Jul 2003 01:37:30 +0200 (CEST)
Received: from [212.227.126.161] (helo=mrelayng.kundenserver.de)



Newsletter 7/2003
für das Unternehmen xxx
gesendet an die Mail-Adresse: info@xxx.de

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Wichtiger Hinweis auf neue Richtlinien im Newsletter-Versand
Die EU (e-Commerce-Richtlinie) votiert für eine "Double-Opt-In" und "Opt-Out"-Regelung für Newsletter und Werbe-eMails.
Was verbirgt sich hinter diesen Begriffen und was bedeutet das für Sie als Empfänger dieses Newsletters?
Bei dem Double-Opt-In-Verfahren wird ausgeschlossen, dass unbekannte Internetnutzer Ihre eMail-Adresse in Newsletter-Systeme eintragen und Sie daraufhin mit ungewünschten Informationen überhäuft werden. Bei dem Double-Opt-In-Verfahren wird nach der Anmeldung zu einem Newsletter eine Bestätigungs-eMail an die angegebene eMail-Adresse geschickt, welche ein Bestätigungslink enthält. Durch Klick auf diesen Bestätigungslink wird in modernen Newslettersystemen die angegebene Mailadresse für den Newsletter-Versand aktiviert. Dieser "doppelte Weg" wurde favorisiert, da nur Sie die eMail mit Ihrer Adresse abrufen können und somit einer Eintrag Dritter ausgeschlossen wird.
Wir haben unser NewsletterSystem den Empfehlungen der EU angepaßt und werden zukünftig das Double-Opt-In-Verfahren einsetzen. Wir können nicht ausschließen, daß in unserer bisherigen Datenbank auch eMail-Adressen enthalten sind, welche nicht selbst eingetragen wurden.
Aus diesem Grund werden wir Ihnen letztmalig einen Newsletter unseres Unternehmens zusenden und bitten Sie gleichzeitig bei weiterem Interesse um eine erneute Anmeldung - diese haben wir am Ende dieses Newsletters für Sie vorbereitet. Wir hoffen auf Ihr Verständnis für diese leider "bürokratische" Lösung - einer fairen und transparenten Onlinekommunikation zu Liebe.
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7 Tipps für erfolgreiche Preisverhandlungen auf Chef-Ebene
(Autor der Originalfassung Peter Schreiber)
Wenn es um große Aufträge geht, wird oft die Verkaufs- oder Geschäftsleitung zu den Abschlussgesprächen hinzugezogen. Die Vorgespräche werden meist von den Vertriebsmitarbeitern geführt, so dass Detailkenntnisse über den Kunden in der Führungsebene nicht / wenig bekannt sind. Mit Beachtung der folgenden Empfehlungen und einer gezielten Vorbereitung werden Ihre Verhandlungen ein Erfolg.
1. Alle Informationen rund um den Kunden / Interessenten müssen 2-3 Tage vor dem Gesprächstermin vom Vertriebsmitarbeiter / Kundenverantwortlichen vermittelt werden.

Informationen zum Unternehmen (Portfolio, Gesprächspartner, ...)
Historie des Kunden in Bezug auf das eigene Unternehmen
Potential (künftiger Bedarf, auch an anderen Lösungen Ihres Unterenhmens)
Chance (Grundsatzentscheidungen bereits gefallen?)
Entscheidungs-Situation (Wer entscheidet wann, wie und wo)
Verhandlungspunkte (welche Punkte müssen nachverhandelt werden)
Preisfindung (welche Möglichkeiten bietet die eigene Kalkulation)
2. Offensives Verhandeln mit Preisbewusstsein mit Nutzung aller kundenrelevanten Möglichkeiten aus Ihrem Marketing-Mix

Preis für Produkt / Leistung nicht rechtfertigen, sondern bestätigen
Aufzeigen des angemessenen Preis / Leistungs-Verhältnis
Zusammenstellung relevanter Argumente für den Kunden aus dem MarketingMix
Produktpolitik
Sortimentspolitik
Kommunikationspolitik
Preispolitik
Distributionspolitik
3. Verhandeln nach dem Prinzip „Geben und Nehmen“

Verhandlung meist mit Einräumung von Konditionen verbunden
Sachliche Gründe (Wettbewerbsangebote, Budgetgrenzen des Kunden,…)
Psychologische Gründe (Erfolgserlebnis des Verhandlungspartner, …)
Seriosität - Glaubwürdigkeit bewahren
Kein Nachlass ohne Gegenleistung des Kunden
Erstellen einer Liste mit möglichen Gegenforderungen an den Kunden
4. Preisverhandlung = Kundenbindung

Stellen von Gegenforderungen, die den Kunden:
- Vertraglich binden (Abruf-Auftrag, Service-Vertrag, ...)
- Persönlich binden (Schulungsteilnahme, gemeinsame Workshops, …)
- Technisch binden (Systemlösungen, Sonderanfertigungen, …)
- Organisatorisch binden (Logistikkonzepte, …)
- Marketing-politisch binden (Anwenderberichte, Vollreferenz, …)
5. Ausgewogener Mix aus rationalem und emotionalem Verhandeln

Erstellen eines Argumentationsblattes
- Sachliche Argumente (Produktvorteile, Wirtschaftlichkeit, …)
- Emotionale Argumente (Partnerschaft, langfristige Zusammenarbeit, …)
Zeigen Sie persönliches Profil (Freude, Zuversicht, Verständnis, …)
6. Festlegung der Rollenverteilung Ihrer Verhandlungsbegleiter

Denken Sie längerfristig, denn weniger wichtig ist, wer in der Verhandlung „glänzt“
Wichtiger ist, wer danach vom Kunden Respekt und Akzeptanz erhält
z.B. Verkaufsleiter = „Bady“ ß&agrave; Vertriebsmitarbeiter = „Goody“
der Vertriebsmitarbeiter wird weiterhin mit dem Kunden zusammenarbeiten
Besprechen Sie mit Ihrem Verhandlungsbegleiter:
den groben Gesprächsleitfaden (
welches Ziel soll erreicht werden
worüber und in welcher Reihenfolge soll gesprochen werden
die Rollenverteilung
wer nimmt welche Haltung ein
wer sagt zu welchem Therma was
taktisch Handlungsoptionen
wenn diese Situation --> dann folgende Vorgehensweise
wann unterbrechen wir die Verhandlung taktisch und wie
7. Grundregeln der Preisverhandlung

Prüfen Sie vor der Nennung irgendwelcher Konditionen:
Das Wertbewusstsein des Kunden gegenüber Ihrem Unternehmen / Lösung
(Entspricht Ihre Lösung grundsätzlich den Vorstellungen des Kunden)
Das Auftragsvolumen
(Entsprechend unserem Angebot geht es konkret um folgenden Umfang …)
Die Entscheidungsbereitschaft
(wenn wir uns über die Konditionen einigen, dann können Sie uns heute den Auftrag zusagen …)
Vorbeugen der „Salami-Taktik“ / des „Rosinen-Pickens“
Sammeln sie erst aller Verhandlungspunkte, bevor sie im Detail verhandeln
Zeigen Ihrer „finanziellen Not“
Keine glatten Nachlässe (10%, 1000,00 Euro, …), sondern 8,37%, 837 Euro, …)
Runden Sie zu Ihren Gunsten und verschenken Sie kein Geld
Und denken Sie stets daran:
Wenn die Umsatzrendite bei Ihrem Produkt z.B. 10% beträgt, steigt Ihr Umsatz, wenn sie nur 1% höhere Preise erzielen, zwar um 1%. Der Gewinn steigt aber um 10%. Kämpfen Sie also um Zehntel Prozente.

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Geheimnisse rund um den Kunden
(Autor der Originalfassung Martin Limbeck)
In Zeiten der Konjunktur geht es allen Menschen gut, in Zeiten der Rezession nur den Besten. Wenn das Geld beim Kunden locker sitzt, gibt es nur erfolgreiche Unternehmen, Verkäufer und Kundenbetreuer. Sobald „der Gürtel enger geschnallt“ wird, haben nur noch die Besten Produktanbieter und Dienstleister Erfolg. Wer diese Hinweise beachtet, wird von der Zukunft reden und danach handeln, anstatt der „guten alten Zeit“ nachzutrauern.
1. Es gibt keine doofen Kunden!

Sie haben z.B. ein Gebiet von einem Vorgänger übernommen
Die Kundenkartei des Vorgängers enthält folgende Punkte:
Herr Direktor Senf ist sehr arrogant
Seine Verhandlungstaktik ist undurchsichtig
Außerdem ist er feige und habgierig
Hinweis auf schlechtes Beziehungsmanagement
Die Zuordnung schlechter Eigenschaften prägt unsere innere Einstellung ihm gegenüber
Einfluss auf unser Verhalten und damit Erfolg in der Verhandlung
Durch eine positive Einstellung erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass
Sie den richtigen „Ton“ treffen
Sie die richtige Strategie wählen
Am Ende den Auftrag bekommen :-)
Formulieren Sie Einstellungen positiv:
Arrogant? -> nein, selbstbewusst und willensstark
Undurchsichtig? -> nein, diplomatisch und diskret
Feige? -> nein, vorsichtig und besonnen
Habgierig? -> nein, geschäftstüchtig und gewinnorientiert

Aktuelle Sach- und Fachkenntnisse sind Basis für ein qualifiziertes Gespräch mit Kunden und Partnern. Die Verantwortung liegt bei uns selbst.

2. Kunden können sprechen!

Reden ist Silber - Schweigen ist Gold (und immer noch aktuell)
Schweigen gehört zu den wichtigsten Äußerungen zwischenmenschlicher Kommunikation - man erfährt einfach mehr, als wenn man selbst redet.
Fazit: Kunde / Partner soll mind. 50% der Zeit selbst sprechen:
Von seinem Unternehmen
Von seiner gegenwärtigen Situation
Von seinen Motiven
Fördern Sie durch aktives Zuhören eine entspannte und lockere Atmosphäre
Häufigster Grund für unbefriedigendes Verkäuferverhalten bei Kunden:
hören nicht richtig zu
Wünsche werden nicht / falsch verstanden
3. Unterschied zwischen ZUhören und HINhören!

Genaues zu- und hineinhören ermöglicht:
Erfassen der Gedanken und der Gefühle in der jeweiligen Situation
ZUhören = Interpretation mit eigenen Erfahrungen und eigener Persönlichkeit
HINhören = gewinnen neuer Erkenntnisse und Erfahrungen, sowie die Betrachtung aus einem anderen Blickwinkel
Erfolgreiche Kommunikation erfolgt in vier aufeinander folgenden Phasen:
Wahrnehmung (Schallwelle trifft auf unser Ohr)

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Die besten Internetseiten für erfolgreiches Absatzmanagement
Marketing
http://www.adwebcat.com/aindex.htm
Der Advertising Web Catalog bietet nützliche Dienstleistungen für die Werbebranche. Highlight ist der ausführliche Adressenindex, unter anderem mit Event- und Incentive-Agenturen sowie anderen Dienstleistern aus der Werbebranche.
http://www.business-wissen.de
Diese betriebswirtschaftliche Informationsplattform besticht durch Aktualität. Sehr informativ: News aus der Wirtschaftswelt, ein Diskussionsforum, der Webguide, Beratung, eine Seminar-Suchmaschine, Buchbesprechungen.
http://www.deutschepost.de/corporatepublishing/
Auf diesen Seiten der Deutschen Post gibt es alles Wissenswerte über die Distribution von Kundenzeitschriften - vom Glossar über Portopreise bis hin zum Produktfinder. Ein Ratgeber stellt nützliche Tipps bereit, für alle, die ein Kundenmagazin planen.
http://www.gwa.de
Die Website des Gesamtverbands Werbeagenturen liefert einen Überblick über die deutsche Werbelandschaft mit Weiterbildungsangeboten, Toplisten der Werbe-, Multimedia- und PR-Agenturen.
http://www.information-factory.com
Einen Rundum-Service zum Thema Kundenzufriedenheits-Umfragen im Internet. Hier werden Fragebögen entwickelt, die via Internet zur Zielgruppe gelangen, sofort bearbeitet und ausgewertet werden und den Befragten ein Feedback liefern.
http://www.marketingclick.com
International ausgelegte Marketing-Plattform aus Amerika. Im Angebot: News-Channels zu allen Marketingbereichen, diverse Artikelarchive, Kolumnen, Marketing-Tratsch, eine Community, ein Forum und ein Newsletter.
http://www.marketingverband.de
Der Deutsche Marketing-Verband e.V. ist der Berufsverband des Marketing-Managements in Deutschland. Er vertritt als Dachorganisation die Interessen der regionalen Marketing-Clubs. Ziel: das Marketing in Deutschland zu verbreiten und weiterzuentwickeln.
Event
http://www.memo-media.de
Das Branchenverzeichnis für Veranstaltungs-, Messe- und Marketingorganisation. Hier finden sich mehr als 30.000 Einträge von A wie "Alleinunterhalter" bis Z wie "Zirkuszelte". Ein Standard-Zugang ist kostenlos, die vollständigen Kontaktdaten aller Dienstleister sind gebührenpflichtig.
http://www.prima-events.de
Neue Plattform, die Angebote bundesweiter Event-Dienstleister bündelt und Künstler, Musiker, Locations, Catering sowie Veranstaltungstechnik vermittelt.
http://www.smart-event.de
Ein bundesweiter kostenloser Vermittlungs- und Informationsservice für Events aller Art. Allen Interessierten bietet diese Site eine echte Fundgrube für Ideen, Infos und Angebote rund um das Thema Event.
http://www.the-event-site.com
Die erste europaweite Datenbank mit News aus der Eventszene. Interessant: das breite Serviceangebot - von "Tops & Flops" der Branche über die Rubrik "Sponsoring Börse" bis hin zu Tipps für "Aus- und Weiterbildung".
Mediaplanung
http://www.fachpresse.de/media-info
Umfangreiche Datenbank mit Media- und Themenplänen sowie den Kurzinhalten der deutschen Fachpresse. Das gute Angebot und der schnelle Datentransfer erleichtern die Planung der Zeitschriftenwerbung.
http://www.fachzeitungen.de/
Suchregister für Fachzeitungen. Hier finden sich Kurzbeschreibungen, Mediadaten und Kontaktadressen. Bereits mehrere tausend Fachzeitschriften sind in der Datenbank eingetragen.
http://www.mediadaten.de
Navigator durch das Medienangebot. Hier erfährt man alles, was für eine professionelle Medienarbeit nötig ist: Formate, Preise, Rabatte, Termine und vieles mehr.
http://www.media-info.net
Mediendatenbank der deutschen Fachpresse. Bietet Werbungtreibenden und Agenturen kostenlosen Zugang zu Mediainformationen von Fachzeitschriften. Durch Download-Funktionen besteht die Möglichkeit, die Daten in eigene Systeme zu übernehmen.
Pressearbeit
http://www.comonweb.de
Die Website bietet Unternehmern und Führungskräften praxisorientierte Anleitungen und Beratungsservices für den Auftritt vor der Kamera.
http://www.hahnpress.de
Auf dieser Seite finden sich praktische Tipps und "Zehn goldene Regeln zur Pressearbeit", die downgeloadet werden können.
http://www.medienhandbuch.de
Ein Portal für Medien, Kommunikation, IT und Kultur. Im Angebot: alle wichtigen Kontaktstellen bundesweit.
http://www.mediafacts.de
Diese Homepage widmet sich ausschließlich den Bereichen Media-Business und Kommunikations-Management mit publizistischen Tätigkeiten und Analysen. Ergänzt wird das Angebot mit einer Corporate-Publishing-Plattform. Gratis Download-Area.
Dialogmarketing
http://www.direktmarketing.de
Informationsangebot der Deutschen Post zum Thema Direktmarketing. Neben einem allgemeinen Einstieg ins Thema gibt es hier unter anderem Software-Tools, Fachliteraturhinweise und Marktforschungsstudien.
http://www.dima.com
Unter dieser Adresse ist die Webpräsenz der größten europäischen Kongressmesse für Dialogmarketing zu finden.
http://www.direktmarketing-info.de
Auf einer Website für Verbraucher können sich Kunden und Anbieter zu Themen rund um das Direktmarketing informieren. Fragen wie "Wann ist Telefaxwerbung erlaubt?" oder "Wie funktioniert die digitale Signatur?" werden hier beantwortet. Betrieben wird die Site vom Deutschen Direktmarketing Verband DDV.
http://www.dma.org
Die Homepage des amerikanischen Direktmarketingverbands mit News und aktuellen Informationen.
http://www.fedma.org
Homepage des europäischen Direktmarketingverbands mit nützlichen Tipps und Infos.
Permission Marketing
http://www.mailmarketing.de
Effektives E-Mail-Marketing steht im Mittelpunkt dieser Site. Fachartikel, Umfragen und Softwareempfehlungen geben einen Überblick zum Thema.
http://www.onetoone.com
Die Homepage der One-to-One-Gurus um Don Peppers ist ein absolutes Muss für jeden, der sich mit dem Thema befasst.
http://www.risikoindex.de
Die Internetseite der Deutschen Post Adress bewertet kostenlos das Risiko von Zahlungsausfällen einzelner Postanschriften. Je höher der Risikowert, desto größer ist auch die Wahrscheinlichkeit eines Zahlungsausfalls.
http://www.spamcon.org/
Online-Organisation, die sich mit der Spam-Problematik befasst und Abhilfe verschaffen will.
Call-Center
http://www.call-center-forum.de
Die Site bietet Online-Kommunikation, News, Tipps und Tricks von Call-Center- Profis sowie eine aktuelle Übersicht über alle Aktivitäten des Forums.
http://www.callcenterstammtisch.de
Reelles und virtuelles Netzwerk für Call-Center-Professionals. Diese treffen sich regelmäßig in verschiedenen deutschen Städten und im World Wide Web. Im Mittelpunkt stehen Wissenstransfer, Erfahrungsaustausch, Job- und Auftragsvermittlung sowie die Förderung von Networking-Kultur.
http://www.cca.org.uk
Der britische Call-Center-Verband.
http://www.cc-checkup.de
uf diesen Seiten besteht die Möglichkeit, Ihr Wissen im Bereich Call-Center per Test zu überprüfen. Sowohl Agents finden hier einen Fragebogen, als auch Teamleiter, deren Aufgaben in der Administration und Führung liegen.
http://www.incca.iao.fhg.de
INCCA ist ein vom Bund gefördertes Forschungsprojekt des Instituts für Arbeitswissenschaft und Technologiemanagement (Fraunhofer IAO), das sich mit der Entwicklung von Call-Centern zu Customer-Care-Centern beschäftigt.

CRM
http://www.acquisa-crm-expo.de
Virtuelle Messe für CRM-Anbieter und Berater. Hier können sich Anwender und Interessenten einen profunden Marktüberblick verschaffen.
http://www.crm-expo.de
Die Leitmesse der Branche. Hier präsentieren einmal im Jahr alle wichtigen Anbieter und Dienstleister rund um CRM ihr Angebot und ihre Neuheiten.
crm.ittoolbox.com
News, Pressemeldungen, Events, CRM-Index und Diskussionsforen zum Thema. Aktuelle Umfragen und ein wöchentlicher Newsletter runden das Angebot auf den englischsprachigen Seiten ab.
http://www.crmcommunity.com
Amerikanische Community zum Thema. Aktuelle Meldungen rund um CRM, interessante und fachlich tief greifende Diskussionen von Praktikern und eine spezielle Ecke, in der Anbieter ihre Whitepapers veröffentlichen können.
http://www.crmdaily.com
Hier sind aktuellste Informationen und Fachartikel rund um das Thema CRM zu finden.
http://www.crmforum.de
CRM-Experte Wolfgang Schwetz betreibt seit 1999 dieses Forum für CRM. Interessant sind die täglichen News aus der Anbieterszene sowie ein Diskussionsforum.
http://www.crmguru.com
Internationale CRM-Community mit fast 100.000 Mitgliedern. Ein eigener Chat-Bereich für die EMEA-Region. Ein regelmäßiger E-Mail-Newsletter informiert über CRM-Trends.
http://www.crm-portal.de
Alles rund um das Thema CRM mit einer Übersicht über die wichtigsten Anbieter, News, Termine und die neueste Literatur.
http://www.destinationcrm.com
Amerikanische Suchmaschine zum Thema CRM. Außerdem aktuelle News aus der Branche mit Newsletter.
http://www.eu-marketingportal.com
Täglich die aktuellsten News aus der CRM-Branche, Direktmarketing und Business-Intelligence. Außerdem: Diskussionsforum zum Erfahrungsaustausch, kostenloser Newsletter und Glossar.
http://www.kundenbeziehungen.com
Infodienst zum Kundenbeziehungsmanagement. Mit Arbeitshilfen und Formularen zum Download, einem Diskussionsforum und einem Newsletter.
Führung und Training
http://www.akademie.de
E-Learning-Plattform mit über 10.000 Nutzern. Hier werden Online-Selbstlernkurse, betreute Online-Workshops sowie kostenlose Informationsdienste und ein Net-Lexikon angeboten. Hauptsächlich Managementthemen.
http://www.die-akademie.de
Umfangreiches Angebot an Seminaren und Trainings von der Akademie Bad Harzburg. Besonders interessant: Die Seminarsuche nach bestimmten Stichworten.
http://www.kommunikationslotsen.de
Die Webseiten liefern interessante Artikel und Links zu Konferenzmethoden und Teambildung.
http://www.nna.de
Die Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft (NAA) steht für die praxisorientierte Marketingausbildung. Die NAA ist aus der GfK Gesellschaft für Konsumforschung in Nürnberg hervorgegangen und gilt heute als eines der bekanntesten Marktforschungsinstitute.
http://www.toptagungshotels.de
Insgesamt 139 Tagungshotels wurden hier unter die Lupe genommen und bewertet. Übersichtlich nach Bundesländern gegliedert.
http://www.trainerlink.de
Große Sammlung von Adressen im Weiterbildungsbereich.
http://www.wirtschaftundweiterbildun...rchSeminar.cfm : Seminardatenbank der Zeitschrift Wirtschaft und Weiterbildung. Finden Sie schnell und einfach Ihr persönliches Busines-Seminar aus über 300 aktuellen Angeboten.
Fachwissen
http://www.4managers.de
Die Site bietet Themen inkl. Folien-Download, Tipps, Trends und Studien zur Strategieverwirklichung.
Ausserdem empfehlenswert:
http://www.4managers-workshop.de
Workshops on the Job zu "Erfolgreich führen".
http://www.absatzwirtschaft.de
Alles über Marketing. Neben Anbieterübersichten, Buchtipps und einer Jobbörse sind unter anderem auch Dissertationen und Diplomarbeiten abrufbar.
http://www.acquisa.de
Hier erhalten Führungskräfte in Verkauf und Vertrieb Informationen zu allen Marketing- und Verkaufsthemen. Die Möglichkeit zur Archivrecherche, Diskussionsforen und übersichtliche Verzeichnisse mit Kontaktadressen wichtiger Anbieter und Dienstleister ergänzen das Angebot.
http://www.acquisa-premium.de
Internetangebot mit Formularen, Tools und Checklisten für Verkauf und Marketing. Hier finden Sie Vorlagen und Dokumente zu allen wichtigen Fragen des Vertriebsalltags - zum downloaden, anwenden und effizienter arbeiten.
http://www.competence-site.de
Hilfestellung für Führungskräfte, Unternehmer und Berater im Bereich Management. Eine Expertenplattform, die betriebswirtschaftliches, juristisches und technisches Wissen über Datenverarbeitung bietet.
http://www.genios.de
Verzeichnis mit über 500 Zeitungen und Zeitschriften die kostenpflichtige Informationen aus den Bereichen Business, Wissenschaft und Technik sowie Medien enthalten. Das Besondere: Unter dieser Adresse lassen sich die Dokumente ohne Umweg direkt suchen.
http://www.getAbstract.com
Zusammenfassungen von neuesten Business-Informationen herausragender Wirtschaftsbücher. Das Wissen wird in Form fünfseitiger Abstracts geliefert. Die Zusammenfassungen werden in vier Sprachen veröffentlicht: Englisch, Deutsch, Spanisch und Chinesisch.
http://www.haufe.de
Bücher und Software zu den Themen Recht, Controlling, Steuern, Immobilien und vieles mehr. Aktuelle Urteile können abgerufen werden. Kostenloser Newsletter.
http://www.haufe-akademie.de
Anbieter von Seminaren, Schulungen, Tagungen und Beratungs- und Inhouse-Trainingsleistungen. Branchen- und hierarchieübergreifend aktiv: Von der Vermittlung von Basiswissens über fachliches und methodisches Wissen bis hin zum Spezialwissen.
http://www.horizont.net
Infos für alle Werbetreibende. Ausführliche und klar gegliederte Übersichten über Agenturen (Direktmarketing-, Dialog-, PR- und Werbeagenturen) und ein Net-Marketing-Forum mit Meinungen und News von Marketiers.
http://www.iir-germany.com
Unabhängiger, weltweit operierender Konferenzveranstalter im Bereich Wirtschaft und Management.
http://www.managementcircle.de
Veranstalter von Seminaren, Konferenzen, Kongressen und Messen zu betriebswirtschaftlichen Themen.
http://www.onetoone.de
Zeitschrift für Dialogmarketing mit aktuellen News, Terminen, Trends und Newsletter.
http://www.praxishandbuch-werbung.de
Regelmäßig neue, interessante Informationen und Tipps rund um das Thema Werbung und praxiserprobte Werbeideen. Außerdem: kostenloser Werbemittel-Check und Newsletter
http://www.redmark.de
Formulare, Checklisten und rechtssichere Verträge - direkt zum Herunterladen. Ein Teil der Angebote sind beim Download zu bezahlen.
http://www.salesbusiness.de
Praxisnahe Informationen, ein Diskussionsforum und eine Artikeldatenbank sind speziell auf die Informationsbedürfnisse von Verkäufern zugeschnitten.
http://www.symposion.de
Mehr als 100.000 Internetseiten kostenloses Managementwissen zu speziellen Themen, oft mit Blick auf die zunehmende Vernetzung der Unternehmen und ihrer Mitarbeiter.
http://www.wuv.de
Die Zeitschrift Werben & Verkaufen richtet sich an alle, die professionell werben. Neben Branchen-News gibt es ein originelles Kampagnenarchiv, in dem man sich über Werbeaktionen informieren kann.
Organisationen und Verbände
http://www.bdb.de
Der Bundesverband deutscher Banken gibt Informationen zu Finanzen und Gesellschaftspolitik. Außerdem sind hier Konjunkturanalysen und Expertenstudien einzusehen.
http://www.bdvt.de
Der Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer gibt hier wichtige Infos für alle Verkaufsförderer, Personal- und Organisationsentwickler, Trainer und Berater in der beruflichen Weiterbildung.
http://www.cdh.de
Online-Auftritt der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb e.V. Ob Musterverträge für Handelspartner oder Rechts- und EDV-Beratung: alle Informationen sind online abrufbar.
http://www.ddv.de
Der Deutsche Direktmarketingverband stellt sich hier seinen Mitgliedern vor. Zudem gibt es Diskussionsforen zu aktuellen Themen. Der Benutzer kann im Dienstleisterverzeichnis nach DDV-Mitgliedern recherchieren, die sich mit ihren Angeboten präsentieren.
http://www.diht.de
Der Deutsche Industrie- und Handelstag bietet Nachrichten und Konjunkturumfragen sowie praktische Informationen für Kleinunternehmer bis hin zu Großunternehmern.
http://www.gwa.de
Unter der Site des Gesamtverbands Werbeagenturen findet man einen Überblick über die deutsche Werbelandschaft sowie Weiterbildungsangebote und Toplisten der Werbe-, Multimedia- und PR-Agenturen.
http://www.iucab.nl
Website des größten internationalen Netzwerks von Handelsagentenverbänden mit Zugang zu Verbänden in insgesamt 20 Ländern. Über diese Seite sind alle Verbände erreichbar, in den meisten Fällen stehen auch Vertreterbörsen zur Verfügung.
http://www.manaonline.org
Die Website des größten amerikanischen Handelsagentenverbandes mit 4.600 technikorientierten Handelsagenturen. Mitgliederverzeichnis von rund 5.600 Industrievertretungen und 1.500 Herstellern sowie Rechts- und allgemeine Beratung hinsichtlich der Geschäftstätigkeit mit US-Handelsagenten und Herstellern.
Noch mehr Nützliches
http://www.branchenbuch.de
Links zu Branchenbüchern, Adressbüchern und Anschriftensammlungen im Internet. Branchenbuch.de liefert Informationen über Firmen, Institutionen oder Verbände. Egal welche Adresse Sie suchen, auf einer der verlinkten Seiten werden Sie sicher fündig.
http://www.chateauonline.de
Ein Firmenservice, der die Möglichkeit bietet, exklusive Weine individuell verpackt zu verschenken. Aus vier verschiedenen Themenkreisen können verschiedene Geschenk-Sets, von Europas renommiertesten Sommeliers zusammengestellt, ausgewählt werden.
dict.leo.org
Probleme beim Übersetzen? Einfach gesuchtes Wort eingeben - das Ergebnis wird in Sekundenschnelle in Englisch oder Deutsch angezeigt. Und das alles per Mausklick.
http://www.globrain.de
Methodische Brainstorming-Plattform. Probleme werden in einer Community gelöst. Problemsteller können nach eigenem Ermessen Geldprämien für den gewünschten Ideen-Input ausloben, der dann auf die besten Ideengeber aufgeteilt werden kann.
http://www.handelsvertreter.de
Die zur Zeit größte B2B-Plattform für selbstständige Unternehmen im Vertrieb. Verbunden mit der Plattform ist eine Vertriebsbörse für Vertretungsgesuche und -angebote.
http://www.salesinfo.de
Das Netzwerk für Vertriebler gibt Tipps aus der Praxis. Zum Beispiel wie die Rücklaufquoten auf Mailings gesteigert werden können.
http://www.tariftip.de
Wer sparen will ist hier an der richtigen Stelle: Die günstigsten Tarife im Telefon-Dschungel, beim Briefe- oder Paketeversenden oder wo Sie am billigsten surfen können.
http://www.tortengruss.com
Eine süße Alternative zum Werbeeinerlei hat sich das Start-up einfallen lassen: Im Angebot des virtuellen Konditors: Kuchen, die mit individuellen Grüßen oder Werbebotschaften verziert an Kunden geliefert werden.

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