Hat sonst noch jemand dieses erhalten?
From [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ] Thu Oct 09 09:31:09 2003
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X-Flags: 1001
Delivered-To: GMX delivery to [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]
Received: from xyxyx.de [81.2.134.80]
by localhost with POP3 (fetchmail-6.2.4)
for [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ] (single-drop); Thu, 09 Oct 2003 11:31:09 +0200 (MEST)
Received: from servoluzzer1.servolutions.de (servo01.hh02.uptime.de [62.67.60.61])
by server23.df-webhosting.de (8.12.10/8.12.10) with ESMTP id h999NWTj005993
for < [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]>; Thu, 9 Oct 2003 11:23:33 +0200
Received: from servoluzzer1 ([127.0.0.1]) by servoluzzer1.servolutions.de with Microsoft SMTPSVC(5.0.2195.6713);
Thu, 9 Oct 2003 11:25:11 +0200
thread-index: AcOORz0c46W2Bc8wTK+2u4I0SlQo/A==
Thread-Topic: Sichere Umsatzprognosen erstellen
From: "`Martin Gottwald`" < [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]>
To: < [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]>
Subject: Sichere Umsatzprognosen erstellen
Date: Thu, 9 Oct 2003 11:25:11 +0200
Message-ID: <77ff01c38e47$3d1cb6a0$ [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]>
MIME-Version: 1.0
Content-Type: multipart/mixed;
boundary="----=_NextPart_000_7800_01C38E58.00A586A0"
X-Mailer: Microsoft CDO for Exchange 2000
Content-Class: urn:content-classes:message
Importance: normal
Priority: normal
X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2800.1165
X-OriginalArrivalTime: 09 Oct 2003 09:25:11.0625 (UTC) FILETIME=[3D265390:01C38E47]
X-Collected-By: GMX/ [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]
X-GMX-Antivirus: 0 (no virus found)
X-GMX-Antispam: 0 (Mail was not recognized as spam)
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< [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]; 10 / 2003
Umsatzprognosen mit hoher Sicherheit erstellen
Probleme mit der
Zuverlässigkeit Ihrer
Umsatzprognosen?
Lesen SIe, wie Sie Abhilfe schaffen
Norderstedt, 08. Oktober 2003
Lieber Leser, Liebe Leserin,
das haben Síe doch sicherlich auch schon erlebt:
"Die Umsatzprognosen, die zu Beginn des Quartals erstellt wurden, müssen
nun mittlerweile das dritte mal nach unten korrigiert werden. Aber zum
Ausgleich sieht das kommende Quartal wieder rosig aus."
Erfahrungen, die sich im Vertrieb seit Jahren wiederholen. Ein Schelm
wer böses dabei denkt. Solche Abweichungen sind meistens darin
begründet, dass das Verfahren, mit dem die Umsätze prognostiziert
werden, nicht von allen Mitarbeitern gleich ausgelegt wird.
Warum?
"Wenn die Vertriebsleitung von mir 125.000,-- Euro im kommenden Quartal
als Umsatzprognose sehen will, dann bekommt SIe diese Zahl", berichtete
uns ein Mitarbeiter eines Maschinenbauunternehmens in einem Workshop.
Dass damit niemandem geholfen ist, braucht nicht weiter erläutert
werden. Nicht nur für die Vertriebsleitung, sondern auch für die
Ressourcenplanung des Unternehmens sind Zahlen, die auf solche Weise
zustande kommen, natürlich unbrauchbar.
Abhilfe schaffen:
Integrieren Sie in Ihrem Unternehmen ein Reporting, dass auf
einheitlichen Standards basiert und schaffen Sie Mechanismen, bei denen
65% Abschlusswahrscheinlichkeit eines Angebotes bei Franz Müller genau
soviel sind wie bei Hans Schmidt.
Informationen zu dieser Methode finden SIe in der mitgeschickten
Übersicht zu unserem Seminarprogramm für das 3. Quartal des Jahres.
Wir stehen Ihnen jederzeit gern für Rückfragen und detaillierte
Informationen zur Verfügung.
Sie erreichen uns unter 040 / 943 66 044 oder per Mail: [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]
<mailto: [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]> .
Bis dahin
Mit freundlichem Gruss
Martin Gottwald
Management & Vertriebsberater
P.S. Besuchen SIe auch unserer Webseite: [Link nur für registrierte Mitglieder sichtbar. ]
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bitte hier
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=aktion
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